Заказчик:
Девелоперская компания {ХаризМЫ} входит в ТОП-100 застройщиков России, г. Тюмень, жилой комплекс "НОВАТОР"
Срок реализации:
От идеи до открытия - 4 месяца. Официальный старт - 29 июня 2025 года
Цель:
Увеличить конверсию "показ-бронь-сделка" с текущих 3% до 20% .
Задача:
С помощью технологии “иммерсивного маркетинга” решаем несколько задач:
1. Так как Тюмень - это город в котором около 80% всех сделок проходят через агентства недвижимости, то компания {ХаризМЫ} таким образом захотела эмоционально привлечь к проекту максимальное внимание риэлторского сообщества. Добиться от них такого вовлечения, чтобы они максимально ярко и искренне рекомендовали этот проект своим клиентам.
2. Привлечь внимание администрации города (мэр, губернатор края) к новому формату работы с покупателями и продемонстрировать свой прогрессивный подход для чиновников. Во-первых, потому что это пилотный проект на данной территории в рамках КРТ. А во-вторых, чтобы подчеркнуть свой статус инновационной компании, которая привлекает позитивное внимание локальных и федеральных СМИ к своим проектам.
3. Создать такой высокий уровень эмоционального вовлечения, чтобы посетители создавали яркий интересный контент для своих соцсетей. И это стало виральной точкой роста узнаваемости проекта без дополнительного бюджета.
4. Отстроиться от конкурентов уникальностью в стилистике презентации проекта, чтобы добиться максимального эффекта запоминаемости. Такой подход напрямую влияет на попадание проекта НОВАТОР в ТОП-3 самых интересных жилых комплекса в голове риэлтора в данной локации.
5. Ярко подать преимущества проекта НОВАТОР, чтобы они стали для клиентов эталоном в отрасли.
Реализация:
1. Придумали идею иммерсивного офиса продаж.
2. Разработали такой путь клиента, где точки эмоциональных впечатлений и информационного воздействия усиливали бы друг друга.
2. С архитекторами доработали конструктив офиса продаж для реализации идеи.
3. С дизайнерами создали иммерсивный интерьер с оформлением всех зон, включая стены, пол, потолок, мебель, декор.
4. Выступили авторским надзором в строительной, технической и дизайнерской частях.
5. Придумали экскурсию для менеджеров по продажам.
6. Обучили менеджеров по продажам эффективной иммерсивной экскурсии, которая повышала конверсию "показ-бронь-сделка".
7. Запустили офис продаж и провели презентации ключевым игрокам рынка недвижимости Тюмени (самым крупным агентствам недвижимости: Этажи, Сова, Метрика, Орбита)
Результат:
1. Агентства недвижимости выстроились в очередь, чтобы побывать на презентации иммерсивного офиса продаж сроком на 2 недели вперед.
2. Агенты в 2 раза чаще стали приводить клиентов в иммерсивный офис продаж, по пути "прогревая" клиента на покупку квартиры в данном проекте.
3. Конверсия “показ-сделка” выросла с 3% до 38%
4. За июль-декабрь 2025 года вывели проект на оборот в 400 000 000 рублей в месяц, который целый год показывал околонулевые результаты.
Основатель команды Sales Machine Вадим Шевченко рассказывает что такое "Иммерсивный офис продаж".
