Ищем интересных заказчиков
Карантин и элитная недвижимость
Тимур Захарченко, учредитель компании Sales Machine — маркетинг недвижимости для застройщиков:

- Квартиры в сегменте элит и бизнес будут не востребованы, их продажи можно будет сдвинуть только хорошим дисконтом. От 5%. Другое дело — собственный дом. Его преимущества стали особенно очевидны на фоне пандемии и карантина. Многоэтажки по сути превратились в эпидемиологические ловушки. Поэтому явный рост обозначится в обоих сегментах только в части загородной недвижимости.

И тут спрос и предложение подрастут несоразмерно, как это и бывало раньше. По внутренним данным партнерской сети CBRE, в 2018 в элитном сегменте загородной недвижимости спрос составил +4%, а цены +10%. В 2019 примерно также. По нашим прогнозам в 2020 спрос вырастет на 10%, цена — на 20–30%.

Такой диссонанс связан с тем, что до 90% объема сделок на этом рынке проходит в Краснодарском крае (в основном в Сочи) и в Подмосковье. Однако на рынок в 2019 в этих регионах было выведено значительно меньше проектов, чем в 2018 по целому ряду причин. На лицо дефицит предложения на фоне роста спроса. Последний будет компенсирован значительным увеличением цен.

Двигателем покупки в элитном и премиум сегментах выступают женщины. Мужчины, обладающие средствами для таких сделок, зачастую уже наладили свой быт. Именно супруги чаще всего стимулирую мужей улучшать жилищные условия.

Однако есть несколько скрытых и ряд явных причин, которые подтолкнут покупателей. В посткарантинном мире нас ждет мощный всплеск покупок в сегменте загородной элитной недвижимости. Материальной базой для сделок станут многочисленные госконтракты, через которые государство попытается поднять экономику. Суммы в размере от 10% до 30% от общей расходной части на госпроектах ожидаемо осядут в карманах людей, которые не занимаются вложениями в бизнес, и соответственно не имеют большой расходной части.

Уже сейчас накопленные ими резервы невозможно оперативно потратить за границей. С большой долей вероятности, под влиянием находящихся рядом женщин, они будут направлены именно на докупку объектов в общую коллекцию недвижимости.

Также в недвижимость будут вкладываться собственники и топы и фармакологических, медицинских, IT компаний. А также — из сферы гипер- и супермаркетов.

Увеличение спроса в сегменте загородной недвижимости элит и бизнес класса подхлестнут следующие нарастающие тренды:

  • Тренд — «instagramable». Картинки с заднего двора или веранды на карантине уже выгодно отличаются от серых обоев на нон-стоп фотографиях из «заключения». В вечном споре «дом или квартира» образуется мощный довод — а если опять карантин?! В медиа активно муссируют возможность цикличности таких мощных вирусов. Получается, покупка элитной недвижимости за городом — это страховка физического и психического здоровья семьи.
  • Спорт давно стал трендом, но вот картинки со спортом из квартиры явно проигрывают снимкам с прилегающей к дому территории. А как здорово смотрятся камины, барбекю-зоны. При чем открытость семьи и ее доходов никак не связаны с этим трендом. Ведь обмен впечатлениями в вотсапе или телеграме по современным каноном также требует «пруфов» — хороших качественных фото.
  • Тренд — «экологичность». В текущих условиях между экологией и выживаемостью уже можно ставить знак равенства. Больше чистого воздуха — выше иммунитет. Люди по разному реагируют на течение болезни. Один из важных плюсов — крепкий иммунитет. Поэтому чистый воздух в локации — это уже сейчас мощный фактор роста спроса на жилье. Количество звонков по таким проектам находится на до-карантинном уровне. Тогда как городские проекты значительно упали — на 50–70%.
  • Тренд «своя школа». Мы уже видим как снижается важность доступа к торговым центрам. Индустрия доставки в послевирусной эпохе будет функционировать на еще более высоком уровне. Наконец на постсоветском пространстве пройдет зависимость ликвидности жилья от наличия гипер- и супермаркетов в шаговой доступности.
  • Дети, живущие в закрытых поселках с собственными садиками и школами, и на дистанционном обучении получают больше внимания учителей из-за традиционно маленьких классов и имеющейся ИТ инфраструктуры, как дома у учеников, так и учителей. Если раньше наличие своей школы в закрытом поселке было одним из ряда второстепенных доводов, теперь оно станет краеугольным камнем в решении о покупке.

Источник: magenta.today

Назад