Связаться
Битва архитекторов
Как маленькой компании переместить себя в голове у покупателей на лидерские позиции?

Мы строим жилье в городе на 200 000 жителей. Конкуренты - 20 застройщиков, которые работают от 10 до 60 лет. Наш партнер - начал строить жилье всего 3 года назад. Молодость в данном случае проблема. Так как основная масса клиентов ориентируются на тех, кто давно работает на рынке. Тем более, что на квартиры молодым чаще всего добавляют родители, а у них железный довод - я про них не слышал! Будем брать у проверенных!

За 3 года объем ежемесячных сделок у нашего заказчика не изменился. Хотя общий спрос на рынке растет. Никакие акции и скидки не приводят к нему больше клиентов. Весь входящий поток забирают на себя лидеры рынка, а ему остается подбирать крохи с их стола. При чем нет возможности работать над улучшением качества продукта, так как клиенты рассматривают покупку у данного застройщика только по остаточному принципу, а значит с большой скидкой. В моменты, когда лидеры рынка сами объявляли о скидках - бизнес у нашего заказчика просто останавливается. Пара месяцев такого простоя и можно закрывать компанию.

Задача жизни или смерти - переместить нас в топ узнаваемости в городе.

Мы решили выделить одну из характеристик зданию и сделать ее атрибутом проекта. За последние годы клиент стал более понимающим и претенциозным. Он много что видел, многое посетил. Приходит понимание того, что внешние характеристики дома или жилого комплекса также важны как и ремонт в квартире.

Качество выпускаемых конкурентами рекламных объявлений в любых каналах остается средним. Да, им это и не нужно. За счет долгой работы на рынке поток клиентов и так настроен на ознакомление с их продуктом. Мы решили создать интересный и нетривиальный контент, который бы привлек внимание именно качеством проработки и выстроил цепочку - классная реклама = классный продукт.

Видео формат является наиболее виральным, доступным и быстрым для восприятия. Именно поэтому в реализации кампании мы сделали упор на короткое видео. Для поиска решения мы пригласили режиссера со множеством российских и международных наград в формате короткометражного кино - Алексея Захарченко. Задача создать красивую короткую историю, которая послужит приглашением для архитекторов на конкурс.

И мы пригласили всех не на просто конкурс. А Конкурс Архитекторов Всей Страны.

Конкурс для архітектурних бюро. Сімейна Фортеця. Гордість

Смотреть видео

Почему конкурс? Быть номером один это не только участвовать и побеждать. Настоящий лидер сам организовывает конкурсы!

Почему архитекторов? Именно это характеристика здания для потребителя является понятной и считываемой.

Объявляя конкурс на всю страну, мы даем однозначный посыл на лидерство.

Еще больше охватов, перепостов и просто сарафанного радио нам добавил посыл - поделись этим приглашением в своих соцсетях. Ведь может именно среди твоих подписчиков есть тот архитектор чей эскиз мы выберем. Для него это контракт, а для тебя повод для Гордости.

А именно так и называется наш новый проект - Гордость.

Каких результатов мы уже добились? К чему привела наша стратегия с точки зрения продаж:

Помимо узнаваемости и охватов (а также 96 эскизных проектов с Европы, России и Украины), в новом проекте мы продаемся по самой высокой цене в локации. При том, что строительство ведем не в пристежном прилегающем районе. Цены у конкурентов за м2: 600$ - 750$. У нас средняя цена 740$.

Мы начали компанию в середине мая. За месяц почти полностью распродали квартиры в 1 доме проекта и открыли продажи во втором доме «Гордость»

Клик, который поможет бизнесу
Связаться